営業が数字を追わないということ
私が心から尊敬する上司から、
生保のトップ営業マンの話をきいた。
その人は、普段気さくで、飾らず、
どちらかというとヘラヘラしている。
上司のマネジメント力かと思ったが、
上司は、数字の話すら言わないらしい。
なぜ、トップ営業マンなのか…
それは、
1つ。
準備を徹底的におこなっているという。
「準備をしないのは、リスクでしかない。」
売ってるものは違えど、
売れない営業マンの私としては
心に響いた。
改善の余地あり。
がんばろう。